Multiple sourcing: jistota v nejistých časech

Přibližně od začátku nového tisíciletí se začal prosazovat trend redukce počtu dodavatelů, soustředění objemů k několika strategickým dodavatelům, velkých investic do rozvoje klíčových partnerů. Tento přístup s sebou přinesl celou řadu benefitů, ale samozřejmě v nákupu není nikdy nic zadarmo. V době narušených dodavatelských řetězců, geopolitických krizí, celních válek i rychlého tempa inovací a technologického rozvoje se ukázalo být velmi riskantní spoléhat jen na jednoho dodavatele (a nedej bože ještě geograficky vzdáleného, finančně zranitelného, nebo neschopného zareagovat na technologické inovace a změny na trhu).

A z těchto důvodů nastal čas pootočit kormidlem a vyzkoušet taktiku paralelních dodavatelů, odborně nazývanou multiple sourcing, která staví na diverzifikaci dodavatelských řetězců a zvýšení odolnosti (resilience).

🔍 Co je multiple sourcing? Multiple sourcing znamená, že firma odebírá v jeden okamžik stejné plnění od více dodavatelů. Například výrobce kancelářských židlí nakupuje pro svůj best-seller stejné ložisko od dvou dodavatelů. Podobně, ve zpracovatelském průmyslu se setkáváme s modelem rozdělení dodávek klíčové komodity mezi několik dodavatelů. Nejlepší získá 60 % objemů, druhý 30 % a třetí 10 % (tzv. kontaktní objemy). Příští čtvrtletí se potom poměr změní na základě konkurenceschopnosti nabídek. Zadavatelé tím jednak nevsází vše na jednu kartu (snižují riziko) a jednak udržují napětí a konkurenční prostředí (zvyšují vyjednávací sílu) v dodavatelském panelu (všichni známe demotivované dodavatele, kteří dávají nabídky a nikdy žádné objemy nedostanou).

⚠️ Ale ani strategie multiple sourcing není zadarmo: Vyšší náklady na řízení vztahů, administrativu a komunikaci Komplexnější logistika a koordinace dodávek Možné ztráty objemových slev (vs. single sourcing)

💡 Jak s multiple sourcingem pomáhá Promitea? Naše cloudová platforma umožňuje snadno realizovat multiple sourcing strategii v rámci jakéhokoli výběrového řízení. V praxi to funguje tak, že nákupčí vyhodnotí nabídky dodavatelů a následně jim přiřadí odpovídající objemy na základě konkurenceschopnosti.

Po schválení obdrží dodavatelé informaci o alokovaných objemech na další období, takže mohou ještě před příchodem objednávky rezervovat odpovídající objemy.

Pokud si nákupčí přeje s některými dodavateli ještě ceny a podmínky projednat, nic mu nebrání otevřít další kolo a oslovit vybrané dodavatele se žádostí o vylepšenou nabídku a alokovat objemy teprve po tomto kole.

Stejně tak Promitea umí pracovat s paralelními rámcovými smlouvami a sledovat jejich naplnění u jednotlivých dodavatelů a nákupčího upozornit na blížící se vydodání sjednaných objemů nebo fakt, že uživatelé nedodržují alokaci objemů.