Jak snadné je ovlivnit hodnocení nabídek?

Není nic špatného na tom, když výběrová komise vezme v rámci výběru dodavatele v úvahu i jiné aspekty než jen cenu nebo bodové skóre. Ale podklady, výstupy z hodnocení musí být objektivní, transparentní, férové a věcně správné!

🗳️ A právě v oblasti hodnocení podkladů je zakopaný pes. Cynik by připomenul známé „Není důležité, jak se hlasuje, ale kdo počítá.“ A u hodnocení nabídek to bohužel platí dvojnásob.

❗❗❗Pokud víte jak, je až děsivě snadné ovlivnit výsledek hodnocení nabídek, vždyť stačí jen „šikovně“

• nastavit kritéria (přidat nebo opomenout),
• pohrát si s váhami kritérií,
• změnit hodnotící škály kritérií a jejich bodovou hodnotu,
• být kreativní u způsobu výpočtu (hodnotím proti nejlepší nabídce, benchmarku ...)
• „splést se v kalkulačním vzorci“ (kdo to bude kontrolovat?)

Zkušený manipulátor dosáhne přesně ten výsledek, který chtěl, a preferovaný dodavatel je najednou o parník před všemi ostatními.

💡V rámci workshopu věnovaného řízení výkonosti dodavatelů jsem na příkladu typického výběrového řízení ukázal, jak jednoduše lze výsledek doslova zmanipulovat. A přitom všechno proběhlo podle pravidel a výsledek vypadá objektivně.

🛡️ Nákupní software Promitea manipulaci brání hned na několika úrovních:

✅ log všech změn,

✅ knihovna férových kritérií s jasnými škálami a pokyny pro hodnocení,

✅ možnost vytvořit závazné hodnotící šablony s pevnými kritérii, vahami i výpočtem,

✅ jistota, že se na nějaké kritérium „nezapomnělo“.

✅ garance správného matematického výpočtu,

Chcete se dozvědět více a získat případovou studii a vyzkoušet si, jak snadné je hodnocení zmanipulovat a zajímá vás záznam mé prezentace? Napište mi.