Einkaufsmarketing: eine Nischenkompetenz für erfahrene Einkäufer
Die meiste Zeit meiner beruflichen Laufbahn musste ich mich nicht mit Beschaffungsmarketing befassen, weil ich für große multinationale Unternehmen arbeitete und außerdem das Lieferantenpanel feststand und der Wechsel von Lieferanten so schwierig war wie Schneewehen auf Pyramiden.
Einkaufsmarketing: eine Nischenkompetenz für erfahrene Einkäufer
Die meiste Zeit meiner beruflichen Laufbahn musste ich mich nicht mit Beschaffungsmarketing befassen, weil ich für große multinationale Unternehmen tätig war und das Lieferantenpanel feststand und der Wechsel von Lieferanten so schwierig war wie Schneeverwehungen auf Pyramiden.
In meinem ersten Job jedoch, als wir nach geeigneten Lieferanten für den Export von Präzisionsdrehteilen an unsere Schwesterwerke in Frankreich suchten, war das Einkaufsmarketing eine Schlüsselqualifikation, d. h. geeignete Lieferanten zu finden (Familienunternehmen mit speziellen Technologien, da die großen Unternehmen nicht an kleinen Mengen interessiert sind), Lieferanten zu motivieren (warum sollten sie sich komplexen Zulassungs-, Logistik- und Kommunikationsbarrieren unterziehen), Preisverhandlungen zu führen (zu erklären, dass ein aggressiver Zielpreis eine erhebliche Steigerung der Produktivität der Lieferanten bedeutet), Lieferantenentwicklung (Lieferanten davon zu überzeugen, in neue Maschinen zu investieren, neue Fähigkeiten zu erwerben).
Ich erinnere mich, dass wir anfangs die Lieferanten nach dem Motto „Ihr könnt froh sein, dass sich die Franzosen für euch interessieren“ ansprachen, und sie uns an die Dartscheibe schickten. Erst als wir lernten, die Vision eines zuverlässigen ausländischen Käufers zu verkaufen, das Potenzial der Zusammenarbeit offen kommunizierten, sie von den Vorteilen langfristiger Investitionen zur Steigerung der Produktivität überzeugten und eine Lieferanten-Kunden-Beziehung aufbauten, kam die Zusammenarbeit wirklich in Gang.
Neben Einkäufern von Fulfillment, bei denen sie die Lieferanten frei wählen können, und Einkäufern von Kategorien mit hohem Innovationsgrad profitieren auch Einkäufer von Engpasskomponenten oder unkritischen Kategorien, bei denen es sich lohnt, von Zeit zu Zeit die Wettbewerbsfähigkeit bestehender Lieferanten zu überprüfen, von den Kenntnissen des Beschaffungsmarketings.
Top-Manager sind rationale Menschen, die sich nicht von Luftschlössern und unklaren Vorteilen beeindrucken lassen. Mit anderen Worten: Der Antragsteller muss nachweisen, dass E-Procurement keine Kosten verursacht, sondern eine Investition ist, die einen klaren und hohen Ertrag bringt. In diesem Artikel geben wir Ihnen daher einen einfachen Leitfaden an die Hand, mit dem Sie den Nutzen von E-Procurement für das Unternehmen nachweisen können, d. h. den Geldbetrag, den die Einführung von E-Procurement dem Unternehmen tatsächlich einbringt.
In diesem Artikel befassen wir uns ausführlich mit dem Thema der hausgemachten Software-Add-ons, die in vielen Unternehmen zu finden sind und die trotz aller Bemühungen meist ein großes Hindernis für einen effektiven und professionellen Einkauf darstellen.
Ich gebe zu, dass ich, als ich Einkaufsleiter wurde und die Befugnis und Verantwortung hatte, meine Abteilung zu entwickeln, mein Hauptaugenmerk auf die Entwicklung der Einkaufskompetenzen, die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, die Zentralisierung, das Einkaufscontrolling und die Einführung eines minimalen Lieferantenbeziehungsmanagements gerichtet habe.
Qualifizierte Lieferanten, die unser Geschäft perfekt kennen, über die notwendige Technologie verfügen, innovativ sind und sich ständig verbessern, sind eine Quelle des Wettbewerbsvorteils für jedes Unternehmen. Es ist daher nicht verwunderlich, dass Einkäufer ihr Know-how im Lieferantenmanagement hüten wie ein Augapfel im Kopf. advantage for every company.
Rentabilität der Investition im ersten Jahr nach der Durchführung des Projekts.*
*Die geschätzten Renditen basieren auf realen Daten, die von unseren Kunden und ihren erfolgreich abgeschlossenen Projekten gesammelt wurden.
Treten Sie Promitea bei.
Unser Team ist für Sie da.